КРАСОТА ПО КАРМАНУ
Исторические примеры подтверждают, что продажи косметики остаются высокими даже в сложных экономических условиях. Термин «индекс помады» был введен Леонардом Лаудером (бывшим главой компании Estee Lauder ,который не раз отмечал, что даже в кризисные времена продажи помады продолжали расти. Он развил теорию о том, что в сложные периоды покупатели продолжают потворствовать своим желаниям, довольствуясь такими недорогими радостями, как, например, губная помада. Это означает, что красота всегда остается для женщин одним из главных приоритетов. Поэтому будьте уверены в востребованности высококачественной продукции «Мэри Кэй» и продолжайте знакомить клиенток со средствами регулярной линии и ограниченной коллекции в это непростое для всех время.
Знаете ли вы, что ассортимент продукции «Мэри Кэй» содержит более 65% средств, стоимость которых ниже 500 рублей? Не кажется ли вам, что это хорошая тема для разговора? 6 майском и июньском номерах журнала «Аплодисменты» вы сможете найти примеры средств, стоимость которых ниже 300 и 500 рублей. Подумайте, возможно, вы недооцениваете свою роль персонального Консультанта по красоте. Ведь в ваших силах не только помочь клиенткам в выборе продукции, наилучшим образом соответствующей их потребностям, но и сохранить их деньги, не требуя за это дополнительного вознаграждения. Проверьте теорию «индекса помады», организуйте вечеринку «Красота по карману», на которой вы сможете продемонстрировать эффективность и доступность средств «Мэри Кэй». Используйте уникальную возможность предложить женщинам лучшие средства по уходу за кожей и декоративную косметику по ценам, которые они могут себе позволить.